重生印尼當(dāng)財閥 第8節(jié) 門口的野蠻人

吃過午飯，臺風(fēng)稍歇，徐多田夫婦使用摩托車離開。

“老板，”黛維大眼睛明亮，與陳響一起目送兩人離開，語氣感慨道，“他們好偉大！”

“眼光、機會、野心、勇氣，四者缺一不可，他們都抓住了，富貴是他們應(yīng)得的。”

末了，陳響補充，“即使我失敗，他們也會在別的地方發(fā)財。”

黛維才十六歲，似懂非懂。

“對了，”陳響突然想到什么，“那個女人一直沒來嗎？”

知道老板說的是站街女，黛維搖頭。

時間轉(zhuǎn)眼過去七天，陳響使用買來的二手彎梁摩托車，再次來到三寶壟區(qū)、蘇托莫博士街89號。

周一上午，本應(yīng)該是有活力的時間，工商局還是如之前一樣，四十來平方的辦事大廳，如死一般沉寂。

走到辦事臺前坐下，還是一個月前那個女人，陳響遞上回執(zhí)，“我來取營業(yè)執(zhí)照。”

女人一眼認出陳響，把計算器拉過來，在上面按按按，最后推到陳響面前。

往計算器上一瞧，又是200萬盾！

錢雖然不算多，但侮辱性極強，陳響發(fā)誓，這一生他一定要當(dāng)個門口的野蠻人！

絕不手軟！

付出去兩疊現(xiàn)金，拿到營業(yè)執(zhí)照，接著跑衛(wèi)生局，拿到生產(chǎn)許可證、清真認證。

這兩個證除正常低額繳費，皆需要額外支付100萬盾黑金。

三證到手，陳響電話打給小助理黛維。

“老板？”

“執(zhí)照有了，給大家出貨。”

性格活潑的黛維在電話里大聲應(yīng)是。

掛掉電話，黛維第一時間給15名流動小販裝貨，停產(chǎn)一個月，大家都很煎熬，終于守得花開見明月！

本來只有9名流動下家，過去一段時間徐多田和王麗兩人拉到5個，陳響在街上拉到1個。

雖然只增加6名，增長率卻是70%以上，進步明顯。

返回作坊，最后一名流動小販剛走。

萬物的盡頭是銷售，陳響也給自己的二手摩托車后面弄了一個保溫箱，箱體外立面手寫‘棒冰’六個大字。

裝上一百支棒冰，出發(fā)去景區(qū)門口賣。

作坊的事情不用管，只要把卡拉膠掌握在手里就行，沒有這東西，冰淇淋杯、雪糕，皆難定型、難運輸。

口感、質(zhì)感、外觀，更是無從談起。

第一站陳響來到三寶廟。

只要是東方大國來的游客，只要來了三寶壟，一定會來三寶廟。

因此附近有較多商家，這些商家多數(shù)自備有冰柜，整體氛圍挺熱鬧。

可以明顯感覺到，華人聚集的地方，明顯要熱鬧、要繁華一些。

“老板，”眼里全是商機，摩托車停好，陳響自來熟，直接開始推銷商品，“我是甜妹棒冰廠業(yè)務(wù)員，我們有新產(chǎn)品，你嘗嘗看。”

掛‘鑫盛副食品’招牌的店老板，停下吃芒果動作，用不算標(biāo)準(zhǔn)普通話問，“嘗要錢嗎？”

“不要錢，”陳響笑聲有感染力，聲音有親和力，“不僅不要錢，還給你3%壞品率。”

棒冰利潤太低太低，暫時沒有生產(chǎn)商給壞品率指標(biāo)，店老板感到新奇，接過米釀棒冰，撕開包裝紙，放進嘴巴里嘗。

冰、甜、有酒醇，愛喝點小酒的老板一秒眼睛明亮。

游客來來往往的景區(qū)附近，看出店老板滿意，陳響介紹道，“這是我們廠的華人食品工程師開發(fā)的新產(chǎn)品，質(zhì)量很好。”

“怎么賣？”

“3000盾每支。”

酒釀棒冰量產(chǎn)每支總成本是1500盾，工廠賺1500盾，共3000盾。

老板一邊享受從來沒有享受過的美味酒釀冰棒，一邊朝保溫箱里看，“你車?yán)镉卸嗌伲俊?/p>

“30支。”

“30支都給我。”

陳響不同意，“如果30支都要，你需要把30支冰淇凌杯，40支雪糕，一起買走。”

兩代人，開店三十年，第一次有人對自己搞霸王條款，驚得老板半天反應(yīng)不過來，好一會才道，“你憑什么？”

“嘗嘗看，”陳響將雪糕遞到店老板跟前，“然后再聊。”

五十來歲店老板接過雪糕，剝開包裝紙，放進嘴巴里，輕輕一咬即松。

像細膩的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化開，從來沒有體會過的感覺，味道感覺像....初戀！

把店老板表情看在眼里，陳響介紹道，“2700盾每支。”

雪糕是冰淇凌杯剩下的邊角材料生產(chǎn)，量產(chǎn)單支總成本不到0.7元，賺0.5元，合計1.2元，換算是2666.67盾。

給鑫盛副食品店老板向上湊整，所以是2700盾。

不知自己被向上湊整，店老板自我介紹道，“我姓謝，你可以叫我謝老板，裝在杯子里的也給我嘗一下。”

陳響將冰淇凌杯和木勺遞到老板面前。

接過塑料杯，打開蓋子，淺嘗一口，有些甜，老板不喜歡。

但畢竟是商人，瞬間猜到這款好看又大量的新款式，會被年輕人廣泛接受！

把上帝表情動作看在眼里，陳響適時報價，“6000盾每支。”

“好貴！”

“要不要？”

“要，都給我。”

身為一名出色銷售，即使客戶處于談判下風(fēng)，陳響也主動干活，勤快把貨轉(zhuǎn)移到謝老板的冰柜里。

搬貨過程中，看到冰柜里有其它廠家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。

除冰棍，還賣瓶裝水、飲料之類。

避免樹敵，陳響在堆貨時特意把冰柜整理一下，一塊一塊碼好，不讓自己的棒冰壓住別人的棒冰。

拒絕謝老板的欠賬要求，拿到一百支棒冰貨款，回程途中，陳響電話打給小助理黛維。

要求雇員加班。

目前的生產(chǎn)模式是，住廠員工凌晨兩點上班，不住廠員工凌晨四點上班。

共六名雇員，中午十二點全部下班。

這樣可以兼顧峰谷電，下家進貨時間，生意有限，三全齊美。

聽出老板心情好，性格活潑的黛維在電話里大聲應(yīng)是。

騎行三公里，匆匆趕回作坊，在作坊門口迎面遇到黛維的表姐，也就是叫林達的爪哇族女人。

“林達小姐，”重視分銷商，為拉近關(guān)系，陳響故意開玩笑，“你懶惰了哦，才來。”

林達是一個小巧型女人，使用三八大杠自行車賣貨，深深看一眼陳響。

佩服陳響開發(fā)出好賣新產(chǎn)品，感慨華人腦子好用，認真解釋道，“我這是第二次回來補貨。”

“原來是第二次，加油，趁著生意好，多賺錢。”

林達點頭，騎上自行車?yán)^續(xù)出發(fā)。

陳響在身后磚瓦房子里找到小助理，“加班的事情說了嗎？”

“說了，”黛維和她表姐一樣，頭上裹紗巾，眼睛又黑又大，“除巴尤和伊克巴爾，另外四個都不愿意加班。”

了解家里情況，步行穿過第一間房子，陳響來到后院的生產(chǎn)作坊。

只能叫作坊。

整個廠子占地面積不到一百二十平方，前面第一道房子即是辦公室，也是廚房，還是宿舍，還是養(yǎng)狗的地方。

第二道房子是生產(chǎn)車間，面積不到五十平方，三道工序，都在這個小房子里完成。

第三道房子是雜物倉庫，還是制冷設(shè)備用房。

連個正經(jīng)冷庫都沒有，缺點很多，但租金便宜，一年2.5萬RMB，所以陳響挺知足。

穿上厚衣服，進入生產(chǎn)車間，陳響來到一個正坐在板凳上，雙手不停給棒冰上包裝紙的大姐跟前。

大姐是附近村民，以前工作不戴口罩，現(xiàn)在有戴手套、有戴口罩。

“大姐，下午加個班，加到四點，加班四小時，多給50%工資。”

“不加，”四十來歲的大姐拒絕，“如果我沒有按時回去，孩子和老公會擔(dān)心。”

“大姐，今天之前我們廠子停工一個月，你們在家休息一個月，我給你們發(fā)了正常工資的40%。”

女人依然搖頭。

陳響挨個勸，四個女人都不愿意加班，理由也都差不多。

掃視一眼堆在旁邊的成品棒冰，陳響放棄勸，裝上第二批一百支棒冰離開。

保溫箱不算很大，只能裝一百支，再次來到三寶廟附近的商業(yè)區(qū)。

還是把一百只棒冰一次性賣空。

往三保廟連續(xù)送四次，所有貨賣空。

知道新款棒冰優(yōu)秀，所以凌晨和上午時間不停生產(chǎn)，沒想到依然不夠賣。

“陳老板，”下午兩點，林達從外面匆匆回來，擠過人群，第一時間找到正在算賬的某人，“明天我要五百支棒冰，先付錢。”

說話時林達把一疊現(xiàn)金放在四方桌上。

“林達，你不要亂來！”

另外十四名流動商販也在現(xiàn)場，紛紛表示不同意，“你一個人要五百支，我們靠什么生活？”

“就是，”馬上有又人接話，“不要以為自己是女人就了不起。”

“我是甜妹棒冰廠第一個下家，”林達有理有據(jù)，“有資格多分一些。”

陳響放下手里圓珠筆，視線從每一個人身上掃過，“從明天中午12點開始，你們每兩人，每周輪一天，到車間里從事包裝工作四小時。”

“陳老板，”一個五大三粗流動商販問，“你什么意思？”

“字面上的意思，想多拿貨，每周需要到車間工作四小時，不讓你們白干，有工資。”

每周才工作四小時，還有工資，林達第一個表態(tài)，“我每周我可以干八小時，多給我一些貨就行。”

作為一名資本家，陳響很喜歡林達，痛快答應(yīng)她，“可以。”

“陳老板，”一個皮膚較深的漢子接話，“我每周也可以工作八小時，多給我一些棒冰。”

不比老冰棍，新產(chǎn)品中間商賺得更多，產(chǎn)品又好賣，其他人紛紛表示可以每周工作八小時。

對于陳響來說，每人都每周都工作八小時，等于大家又回到起點。

熱鬧好一會，十五名經(jīng)銷商離開。

十六歲的黛維笑嘻嘻上前來搭話，“老板，你這一招真是高明啊！”

“我不是明白，”陳響疑惑，“都是爪哇族，為什么有的人不愛賺錢，有的人往死里賺錢？”

“老板，每個地方都有好人，也有壞人，不能一概而論。”

陳響若有所思點頭，拿起圓珠筆繼續(xù)計算今天的收入。

很快有結(jié)果。

沒想到小本生意利潤也這么夸張。

幸好說服十五人每周工作八小時，之后收入會更多，距離賺到第一桶金更近一步。